白酒企业，智慧营销市场全国化

您当前所在位置：首页 >>经营技巧

白酒企业，智慧营销市场全国化

来源：中国营销传播网时间：2011-08-17 浏览量：160 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　随着白酒消费市场的集中度速度的加快，同级别相对弱势的白酒企业获得跨越式大发展的难度持续增大，企业市场全国化的成功运作机会将越来越少。所以纵观目前有一定实力的白酒企业尤其是2010年销售额突破10亿元人民币大关的34家企业，大部分都怀揣着市场全国化的战略抱负和理想。这是一种积极的战略设置和战略理想，无可厚非。然而，不少中小企业央视广告的盲目跟风及各个专业杂志全国性盲目招商的现象不能不令人替其担忧，因为不顾行业竞争现状及自身综合能力资源的市场全国化的“左倾”行为的结果只能是透支资源、半途而废甚至是葬身沙场。所以对于如何智慧营销From EMKT.com.cn市场全国化应该是所有已经或正在设定市场全国化战略的白酒企业认真审视的大问题!

　　●全国化布局的质量依次为：

　　一是综合全国化：品牌、广告、渠道对称全国化。只有少数企业如茅台、五粮液、剑南春等已经拥有;

　　二是综合泛全国化：共两类，一类是拥有一定品牌全国化基因，通过系统创新和高效运营的执行到位，在高举高打品牌全国化的同时，依据自身历史市场的积淀和现实机会，逐步强化板块扩张与点状扩张的相互渗透，不断升级市场全国化又好又快发展的质量，诸如洋河、泸州老窖、郎酒等;二类是省级强势品牌，以本省的强势占领为大本营向周边省份渐次扩张的同时，在全国选择其他适合自己的块状或者点状市场进行有效拓展，诸如衡水老白干在河北为王的基础上对河南、山东、天津和北京等进行周边强势扩张的同时，对云南等省份的有效拓展。类似的企业还有汾酒、古井、枝江、稻花香等。

　　三是广告全国化：单一的广告轰炸的结果是，可能有较多的人知道有这么个品牌但不一定是知名品牌，也许有突飞猛进的销量和全国化的奇迹，但那只会是阶段性的少数，如上个世纪90年代中期的代表秦池，虎头蛇尾一阵风。

　　四是没有品牌根基及务实系统实力跟进的钓鱼式全国化招商：那些贴名牌、打擦边球的伪名牌能够成功全国性招商的难度越来越大、机会越来越小，纵然通过综合造势招来一些经销商，对于双方来说结局大都会蜕变为“招伤”。

　　●快速质量实现市场全国化的真相：

　　1、无法复制的茅台、五粮液、剑南春;

　　2、单一广告制胜单品突围的秦池阶段现象;

　　3、背书名牌或名产地+终端拦截+综合传播的金六福、浏阳河、小糊涂仙阶段现象;

　　4、洋河、郎酒、泸州老窖等为数不多的具有历史名酒DNA的品牌强势创新推广+以核心消费者拦截为核心的综合强势渠道推广;

　　●能够最终实现市场全国化的第二梯队：中高端产品已经在本省真正为王、综合年度总销量在本省绝对第一的同时，对周边已经拓展且已经有效渗透的品牌，诸如古井、衡水老白干、枝江、稻花香等，但未来5年内至多有50%的企业能真正质量实现全国化梦想。

　　●智慧的市场全国化指导思想：

　　1、先做强、后做大，不强只大就会出现“肌无力”;

　　2、先要质量、后要数量，先要强势的根据地、后要有效拓展布局的大面积;没有强势的根据地，在外的漂泊只会像无线的风筝和浮云;

　　3、无论阶段性强势占领的目标市场是多大，都必须站在全国的高度设计局部、站在品牌的深度精耕以核心消费者拦截为核心的系统渠道;

　　4、打点拓圆、周边扩张，以便形成更多相关联的板块，早日实现市场全国化的既定战略理想;

　　一招鲜、鲜花迅速开遍天的营销神话已经成为白酒市场的历史，务实创新、科学发展、系统创新制胜的营销时代早已到来。认清现实看清未来并能客观地评估自我，白酒企业的市场全国化战略目标才会成为指导企业积极向上健康发展的动力明灯。

上一篇： “微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动 下一篇： 家具店经营技巧懂得灵活运用不缺销量

标签：

招商宝版权与免责声明

1.凡本网注明“来源：招商宝”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为“招商宝”独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明“来源：招商宝”。违反者本网将依法追究责任。 2. 本网转载并注明其它来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。 3. 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内尽快来电或来函联系：0592-7761730 4. 本网站有部分文章是由网友自由上传。本站为网友提供交流平台，不为其版权负责。

家居装饰推荐产品美文推荐 MORE+

60㎡粉色系软装

卡诺亚维克托系列餐桌椅，匠心演绎餐桌美学

品牌动态我要出现这里 MORE+

1一起想 · 一起拼 · 一起赢 -- 2海尔智家与索菲亚达成合作共创家生态 3十大品牌科恩集成灶新门店火爆出圈，千 4协进陶瓷|“能耗双控”、“限电停产” 52021年欧神诺瓷砖同盟仓交流会中国 6京东家装联盟再升级，携手鹰牌陶瓷推动 7圣堡龙瓷砖|2021 SAOPAUL 8【正金门窗】我们的双十一，不只是双十 9亿合门窗2021第九期销售新商特训营 10谋篇布局·互通共鉴|帝奥斯系统门窗，

热门建材招商品牌推荐

家居建材十大品牌MORE+

净水器铝扣板地热地板强化地板竹地板 LED灯办公家具家具卫浴厨房电器瓷砖橱柜衣柜马桶淋浴房集成吊顶浴霸防水涂料油漆涂料硅藻泥地板实木地板门窗实木家具晾衣架水龙头全屋定制集成灶家居饰品集成墙面