现代营销要语数兼通

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现代营销要语数兼通

来源：慧聪网企业管理频道时间：2012-05-24 浏览量：148 发布者：招小宝

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　　记得前不久，有一位营销界的专家提出现代营销要从“语文式”向“数学式”的转变。依本人之见，不然!如果纯搞数学式，只讲究数理预算，枯燥的财务分析，这无疑于大大阻碍了市场的不确定性的分析和社会公共资源可再生性。

　　精确管理，提高企业的综合竞争能力，这话很对。但如何真正做到管理精确，如何有效的控制营销成本，如何做到科学的核算财务报表，这最后还是市场说了算。众所周知，“计划”赶不上永远“市场”的变化。温州老板从“白天当老板，晚上睡地板”到“白天当老板，晚上看黑板”的经营理念转化，这是市场经济发展的必然性，也是现代营销核心竞争的需要。

　　因此，现代营销需要语数兼通，坚持“两手抓”和一个“中心”的营销方针，一手抓“资源开发”，一手抓“成本核算”，坚持以“市场导向”为中心。营销管理要以人为本，以市场结果为导向，才能打造出高效的营销团队。从近几年广东、温州等地一大批企业的倒闭，在很大程度上，是因为许多企业经营不善导致。

　　如此出现了营销专家们所谓提出地“数字”化管理模式，期望通过数字，可以看到企业的成本，看到企业的费用，看到企业的利润，借此来调整提高企业的成本竞争核心力。把所有的问题都归根结缔于企业的成本控制问题上。于是企业主们深暗此道，努力拼命地辞退营销人员，降低工资标准和奖金制度，旨在削减营销管理费用，期望通过一元的费用做成十元的生意.

　　公共营销投入的费用越来越少，什么资源整合，资源可再生都是个屁字，只有成本缩小了，企业才能存活，一切凭科学的数字说了算。如此种种情状，在下觉得可喜加担忧，可喜的是企业在短时间内真正存活了，担忧的是企业能不能在长时期内存活，就如当年何阳把企业推到沙滩上，结果因为下不了水被太阳晒死在沙滩上。

　　结语：现代企业在讲究高效营销，有效控制成本是科学地，但如何做到可持续的发展，这是“数学式”和“语文式”共同要面临的问题。在消费者体验式的购物时代，营销资源的可再生性和渠道的整合性以及商业模式的转化，这正是现代企业制定科学的营销战略关键。

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标签：销售

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