高山战略：陷入洼地是无效营销的根源

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高山战略：陷入洼地是无效营销的根源

来源：中国营销传播网时间：2012-05-25 浏览量：125 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　1.无效营销的泛滥

　　细分营销的盛行，产品的极度多样化，市场的错综复杂，这一切迫使企业的营销手段不断升级。然而，当市场运作的方法精彩迭出之时，品牌营销旋即遇到了新的困惑。

　　成本付出，正在逐年上升;营销负荷，正在逐年加重;市场投入的回报效率却逐年下降，营销努力的有效程度也逐年缩水。消费者的任性，渠道商的强势，进一步加剧了品牌营销的负重。

　　当你付出大把大把的营销努力，成本不断飘升，竞争优势却并不明显。

　　市场的过渡丰富，导致品牌营销的效率越来越成问题。

　　所有的企业都在努力、都在付出，所有的企业都在为市场增长竭尽全力，然而，并不是所有的努力都有令人满意的结果，并不是所有的投入都会有合理的回报，并不是所有的销售都意味着利润，并不是所有的耕耘都意味着收获。

　　盲目的付出、徒劳的努力压得很多企业喘不过气。

　　运营成本一升再升，销售价格一降再降，超负荷运作的企业，即使骆驼般庞大，也随时面临着被最后一根稻草压跨的风险，通用汽车就是一个超负荷的典型。

　　如何规避无效努力，如何规避无效投入，如何规避无效经营?

　　如何跳脱市场过渡丰富的干扰，在错综复杂的竞争环境中脱颖而出?

　　以及如何最大限度地截获市场中的优势份额?如何最大限度地利用现有资源获得健康的迅猛增长?

　　这一切，有没有现成的答案?!有没有事先判断的依据?

　　2.陷入洼地是无效营销的根源

　　100面旗帜插在洼地，不如1面旗子插在平地;100面旗子插在平地，不如1面旗子插在山顶。

　　100个居于洼地的品牌，不如1个居于平地的品牌;100个居于平地的品牌，不如1个占据山头的品牌。

　　地球上有高山、有平地、有洼地;市场也一样，一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。

　　高山位置不仅仅是品牌地位的象征，同时也是盈利能力的指标，高位次、高地势就意味着高的市场占有率，高的竞争力以及高的收益率;相应的，低位次、低地势就意味着低的市场占有率、低的竞争力以及低的收益率。

　　能够占据高山位置的就是行业权威，是整个这个行业的代言者，更容易获得获得信任与亲睐，无论终端还是顾客，无论经销商还是供应商，无论银行还是员工;并且在品质方面、成本方面、利润方面拥有更多的优势。

　　陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

　　高山，对应高位品牌占据的市场层级，是最具经营价值的区间，是荣耀与利润的集聚地;洼地，对应低位品牌堆积的市场层级，是最具经营风险的区间，是徒劳与失败的汇集地。

　　企业的无效经营、营销的劳而无功，很大程度就是因为向着市场的洼地盲目进军。

　　陷入洼地是无效投资的根源，在高山、平地、洼地层级分明的市场中，一个品牌要有所作为就必须占据市场的高山位置。

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标签：营销

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