《定位》只买了营销半张门票

您当前所在位置：首页 >>经营技巧

《定位》只买了营销半张门票

来源：中国营销传播网时间：2012-05-31 浏览量：187 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　《定位》思想说的品牌的本质是与众不同，同时不仅是产品卖点的与众不同，而是消费者怎么看产品的角度不一样，很显然，《定位》是以消费者的视角来看商品，应该说比产品的独特销售主张的时代前进了一大步，毕竟已经关注消费者怎么看待的产品的了，但是作者也许没注意到另一个最大的问题“消费者如何看自己”?在竞争初级阶段也许是产品特别的主张就可以获得消费者关注，在竞争中级阶段就需要以消费者的角度看产品，而真正到了市场竞争异常激烈的阶段只是以消费者的角度看产品都不足以获胜，看看现在中国的饮料市场就知道，而【定位】理论力推的思想竟然就是“以消费者的角度看产品”!这也许在很多品类市场还适用，毕竟每个品类竞争的激烈程度不一样，每个地区和行业都有别，“定位”在某种时空某种市场还是有其相当的作用，但不可否认的是，“定位”还是存在某些缺失，以笔者这个半个伪营销专家来看，起码有以下几点是有缺陷的：

　　1，把每个品类甚至一切的品牌打造看成竞争非常激烈的状态，同时把心智认知这个要素夸大，而营销要素是一系列的，什么时候应该聚焦什么要素要根据企业的品牌在什么市场环境和竞争条件下去考虑，而不是一包揽统一是心智为核心!

　　2，【定位】鼓吹的是“请注意消费者怎么看产品的”，但没说明白“请注意消费者在什么状态下什么心理活动下为品牌买单”

　　3，【定位】是典型的按理性逻辑去表达，而很多品牌特别是高端的品牌往往是需要感性的力量的打动消费者。笔者请教过专业生理学教授，该教授告诉笔者人的大脑由左脑和右脑构成，左脑是逻辑思维，右脑是感性认知思维!如果真如该教授所说，定位理论顶多的完成了一半的研究!离系统还远!但是心智认知这个概念的确是头脑领域的研究范畴，但头脑心智认知分左半脑和右半脑认知定位理论没有说全，只说了左半脑，相当于只说了一半!这就不难解释现在【定位】理论服务的很多案例的概念有失偏颇了!

　　4，你读透【定位】就发现，只有一句话：品牌代表某个品类!事实上，打造品牌的角度很多，代表某个品类只是其中之一而已!你会发现，定位一定建议可口可乐定位可乐发明者，正宗可乐!但这个建议为什么可口公司不用而用“畅爽”之类的词?不是可乐公司没听到【定位】的建议，是【定位】理论没搞明白这个市场，可乐市场是有竞争的，可乐如果诉求是正宗、发明之类的就是典型的理性诉求，他也许可以争取到大部分成熟的、条理思维清晰的“老人”，但问题是，百事诉求的是感性的，新一代，活力的、时尚的，你发现喝乐的大部分是年轻人或者希望自己“年轻”的人!定位建议可乐诉求正宗和发明者不是叫可乐放弃最核心的可乐人群拱手让给百事吗?再看看香飘飘现在又是犯同样的错误，核心消费者人群是感性的年轻人，奶茶不是什么大产品，需要的感动的力量，需要的是感性的表达，优乐美很显然懂得了香飘飘的错误，如果再孤意不改，香飘飘也许就有可能被优乐美反超!

　　也许还有其他很多不完善，我们需要敬畏市场敬畏消费者的心态去做营销，任何理论都有适合应用的条件，定位当然也不例外!定位的确使得商品可以清晰识别，但仅仅有清晰的商品识别是不够的，要把有特色的产品与消费者消费者的某种状态对接才能让消费者赶快买单，你单是诉求说“怕上火”这个是产品特色，不是什么高深的玩艺，你要把怕上火的时候消费者愿意买单的状态和心理压力对接上，所以，烧烤、火锅、熬夜、餐饮渠道等这些才是可以让消费者和自己关联上的“符号”!不然喊空洞的“怕上火”就不能让消费者消费压力感增大到马上现场购买!好啦，我首类营销算老几?竟然敢批判世界营销权威人物!

上一篇： 管理大忌：致命的美好愿望 下一篇： 家具店经营技巧懂得灵活运用不缺销量

标签：加盟

招商宝版权与免责声明

1.凡本网注明“来源：招商宝”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为“招商宝”独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明“来源：招商宝”。违反者本网将依法追究责任。 2. 本网转载并注明其它来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。 3. 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内尽快来电或来函联系：0592-7761730 4. 本网站有部分文章是由网友自由上传。本站为网友提供交流平台，不为其版权负责。

家居装饰推荐产品美文推荐 MORE+

60㎡粉色系软装

卡诺亚维克托系列餐桌椅，匠心演绎餐桌美学

品牌动态我要出现这里 MORE+

1一起想 · 一起拼 · 一起赢 -- 2海尔智家与索菲亚达成合作共创家生态 3十大品牌科恩集成灶新门店火爆出圈，千 4协进陶瓷|“能耗双控”、“限电停产” 52021年欧神诺瓷砖同盟仓交流会中国 6京东家装联盟再升级，携手鹰牌陶瓷推动 7圣堡龙瓷砖|2021 SAOPAUL 8【正金门窗】我们的双十一，不只是双十 9亿合门窗2021第九期销售新商特训营 10谋篇布局·互通共鉴|帝奥斯系统门窗，

热门建材招商品牌推荐

家居建材十大品牌MORE+

净水器铝扣板地热地板强化地板竹地板 LED灯办公家具家具卫浴厨房电器瓷砖橱柜衣柜马桶淋浴房集成吊顶浴霸防水涂料油漆涂料硅藻泥地板实木地板门窗实木家具晾衣架水龙头全屋定制集成灶家居饰品集成墙面