木门企业招商 要看重经销商潜力重与表面实力

　　【门窗招商】如何进行有效招商成了众多木门企业的一块心病，要么是前期投入太大，经销商没有做好市场便换品牌代理了，要么是货物卖不动，成天管公司要广告，企业招商可谓“满身伤”呐。其实这是企业对经销商“来者不拒”的结果。企业只有选择合适的经销商，才能为企业盈利。木门招商无根据，企业只会“满身伤”，因此，木门招商，企业必须对经销商进行相应的考核。

　　木门企业招商 要看重经销商潜力重与表面实力

　　选择有理念、潜力大的经销商

　　越是那些财大气粗的经销商们，各种各样的支持费用就越是要得凶，许多中小木门企业在自己所谓的“大客户”身上几乎都是赔本专吆喝。

　　而目前实力较弱但有理念、有想法、敢拼搏的经销商却不同，由于他们想想出人头地，想做一番大事业，他们在找到了值得合作的品牌之后，往往全心全意地跟着这个品牌走到底。而且他们一般都拥有常人难以拥有的毅力，都特别能够吃苦难劳。

　　此类经销商相比利润而言，更加看中的是木门企业的支持与品牌操作理念以及售后服务等。因此，此类经销商更加需要中小企业的扶持。这样的经销商还有一个好处，那便是通常不会为难厂家，他们会跟着企业一起打江山，闯天下。中小木门企业想要更快地发展，就离不开目前实力较弱、但有理念、潜力大的经销商。

　　选择年富力强、敢于突破的经销商

　　木门行业在中国的发展已有几十个年头了，老一批的经销商在之前的十几年都已经赚足赚够了。随着年龄的增大，他们的思想越来越保守，这类经销商的坐商观念极其严重，都是靠着一些老关系在做市场，不思进取。实力稍大点的经销商更是目中无人，此类经销商往往让一些中小木门企业欲罢不能，慢慢成为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

　　因此，中小企业在物色经销商时，50岁以上的，应尽量避开，只有精力充沛、年富力强、能吃苦耐劳、敢于突破的经销商，才能与厂家更好地合作共赢，从而使双方都能够得到一个快速的发展。

　　选择资金实力小、却充满闯劲的经销商

　　在开发新客户时，很多厂家和销售人员都喜欢找“财大气粗”的主，并且都认为一旦傍上这些“大款”，往后就可以过上衣食无忧的日子了，有钱就能打款嘛。当然，这对于厂家或者业务员来说，也许不失为一种比较好的选择，资金实力雄厚毕竟不是坏事。但是，如果木门企业是在开拓一个新市场、空白市场的时侯，如果想要达到一鸣惊人的效果，想让自己的经销商成为当地木门市场的黑马经销商时。那么，反其道而行之，找缺钱的主。

　　找缺钱的经销商有什么好处？就是因为该类经销商资金实力不足，所以他们的压力更大，动力更足、闯劲更足。因为缺钱，他们则会想方设法地开发新客户、不会沦为“坐商”和“夫妻店”。相反，中小木门企业如果与一些资金实力雄厚的经销商合作，他们即便勉强跟你合作，也会在以后的合作当中，不断地向木门企业要政策，一旦木门企业满足不了这类经销商的时候，那么分道扬镳的时候也就到了。因此，相对于资金雄厚的经销商而言，资金实力不足的经销商更易于合作，也更利于合作，亦更利于培养彼此的忠诚度，从而走向厂商共赢。

　　选择有抱负、有企图心的经销商

　　有企图心的经销商，是指那些想做强做大的经销商。心有多大，舞台就会有多大。因此，我们要找那些有理念、有激情，精力充沛，有远大抱负，有长远眼光的经销商。

　　相反，那些没有企图心的经销商，则基本胸无大志，只想守好自己的一亩三分地，木门企业与此类经销商合作，短时间内在市场上很难有起色。因此，中小企业要想迅速地打开市场，就要多与此类有企图心的经销商来合作。

　　其实，木门企业进行招商就像娶亲一样。木门企业好比欲娶妻入室的青年男子，经销商则好比待字闺中的大家闺秀。婚姻自古以来便讲究门当户对，

　　其实，对于整体资源不足，品牌不够强势的广大中小木门企业来讲，与其选择一个财大气粗的经销商，不如选择一个门当户对、有潜力的经销商。总之，经销商的“潜力”更胜于表面的实力。