这样做销售你也可以学让你的业绩提升3倍！

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来源：时间：2015-07-29 浏览量：897 发布者：招小宝

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这样做销售你也可以学让你的业绩提升3倍！

　　家居建材店，销售人员是运营核心。“为什么店铺业绩上不来？”这是许多经销商经常会问自己和员工的一句话。作为店铺的导购等销售人员也会这样问。是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈？是目前经济不景气？

　　其实，市场环境是客观存在的，我们没办法去改变。在销售中，我们唯一能改变的，就是我们自己。店铺经营者不要再找客观原因，店铺业绩提升，更重要的是要从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办法的事情。那么，今天招商吧就给大家分享一个业绩提升的制胜法宝——PK法！通过PK，加强团队凝聚力，合力提升店铺业绩！

　　那么，具体怎么做呢？

　　第一、要确定PK人。

　　大区经理，督导，店长在公司月会上做公众PK，导购员在店铺月会上做PK。

　　第二、要确定PK项。

　　一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：A.销售额；B.业绩目标达成比；C.业绩同期增长比；D，你想要什么，就PK什么。

　　大力推广产品连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

　　第三、要确定PK金额。

　　月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定，建议低于200元就不要玩了，我曾经见过这样让人哭笑不得的事情，某公司月度大会上，PK大会气氛火爆异常，灯光音响各种顶级配置，这时候A店长主动挑战B店长PK业绩增长比，大声的喊出PK金额100元！！（台下顿时全部安静，然后开始窃窃私语），A店长的店员们顿时无地自容，感觉自己的店长对员工的能力根本不信任，过了一小会儿，B店长从容的丢给了A店长100元，说太少了，不陪你玩，A店长尴尬下台，台下笑成一片。

　　第四、PK的成长项目并不都是钱。

　　月会上真刀实枪、真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套，平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化，PK的“成长项”可以多元化多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如；上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

　　那么，PK效果的关键是什么？说到做到！

　　如何保证？就要进行公众承诺，店铺日常PK中，要在晨会和时段会议进行公众承诺，承诺是庄严地，认真的，不可以嬉戏，一旦嬉戏，公众承诺就没有了仪式感和庄重感，就没有了意义，承诺流程如下：

　　1、选择pk项与PK对象

　　2、选择成长项（如果赢了怎么办，输了怎么办）

　　3、站在椅子上进行公众承诺

　　具体话术如下：

　　A.店铺日常承诺如下：

　　我某某在此郑重承诺，今天9点~11：00中，要达成业绩两个月亮，我的PK对象是小刘，如果输了，我就给小刘买一瓶可乐，监督人：小张店长。我某某势必达成目标！势必达成！

　　B.月会承诺如下（假设承诺人是督导）：

　　舞台正中间放上一把椅子，督导站在椅子上，主持人号召此督导片区的全体员工上台，围在这个督导身边，用手扶住他的腰部，台下其他员工全体起立，督导举起右手做宣誓状，我某某在此郑重承诺，在某年某月我要挑战业绩同期比增长30%，如果完成目标，我将请我的团队聚餐，如果失败，我将围绕公司跑三圈。我的PK对象是王督导，PK业绩同期增长比， PK金额xx元，承诺人某某，我某某势必达成目标，势必达成，势必达成！（台上台下一同为他加持能量，齐喊势必达成。）

　　鸡血战法，你学会了吗？

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标签：销售，经营，技巧

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