经销商必看：考察厂家需注意的哪些问题？

您当前所在位置：首页 >>加盟开店

经销商必看：考察厂家需注意的哪些问题？

来源：时间：2015-09-17 浏览量：2756 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　一、厂家经营实力、品牌知名度

　　这主要看建材厂家的规模和对产品的投入数量上，经营规模大的厂家在渠道建设、品牌宣传上投入也不会少，在市场渠道开发方面能够保持较大的投入，从而拉动品牌在市场上的流动。不可否认，与经营规模雄厚的厂家合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

　　小品牌建材企业发展的机会越来越少，会越来越难做，建材品牌品牌对渠道开拓、和消费者终端选购的影响越来越大，建材马上进入品牌化、规划化运作的年代。

　　二、建材厂家品牌盈利模式

　　代理商一定要弄清楚想要合作厂家的盈利模式，也就是这个厂家是靠什么方式盈利，如果厂家是靠OEM盈利的，可以定位此厂家不可能在品牌推广、市场推广投入太多，品牌招商、市场不是公司盈利的主业，这公司加盟时要注意。如果厂商是靠招商赚钱，不靠后期的市场和品牌拉动，那么此类厂商属于招商圈钱，后期的市场扶持和操作将无法实现，代理商小心这类企业。建材厂家代理商一定要和建材厂家的营销模式性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不能结合自身特色而选择厂家，那么极有可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

　　三、建材厂家产品线定位和产品价格体系

　　全国各地水质情况不一样，消费者接受建材的方式、方法不一致，要求建材厂家有完整的产品线和市场定位来满足消费者，农村市场要求的产品需求和城市要求的产品需求从价格定位和产品外观功能等不一致，做促销的机型和提高形象的机型也不一致，代理商做区域市场，要求有一整套完善的产品线和价格体系，农村产品、促销产品、打价格战的产品、走量的产品、提高形象的产品和利润高的产品等，不是单一的产品体系结构，这要求品牌厂家有完善的销售思路。

　　四、建材厂家的市场运作经验（有无可供参考学习的样板市场）

　　对建材代理商来讲，这一条也是非常重要的。建材行业本身属于新型行业，所以新加入这个行业的你肯定缺乏这改革行业的运作经验，所以在建材行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证代理商销量快速的稳定增长。大品牌、正规厂家肯定有自己的区域市场运作经验、培训资料和成功的区域样板市场可供参考学习。

　　五、建材厂家质量生产体系保证程度

　　选择建材厂家时，一定要选择有生产能力和质量体系保证的厂商，无论厂家的条件和品牌有多好，管理水平有多高，如果厂商没有核心技术和保证产品的质量体系，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。

　　六、公司未来发展的规划

　　代理商考察厂家时，要结合公司的长远规划，看公司未来发展的方向，当然，小公司、小品牌和招商圈钱的未来规划会比较模糊，正规厂家和品牌的规划会比较清晰，如新产品开发、未来品牌规划推广、技术研发方向等问题作为战略目标。

　　以上内容是结合部分代理商经验所编写，代理商可选择考察在行业内专业知名度较高的的品牌企业。当然不管代理什么品牌，代理商应选择适合自己定位、适合自己市场的建材品牌最为关键，不要贪便宜，天下没有免费的午餐。

上一篇： 木门代理经销选择优质厂家加盟是关键 下一篇： 喜讯！美佰利全屋定制贵阳旗舰店重装开业

标签：建材，建材经销商，建材代理商

招商宝版权与免责声明

1.凡本网注明“来源：招商宝”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为“招商宝”独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明“来源：招商宝”。违反者本网将依法追究责任。 2. 本网转载并注明其它来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。 3. 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内尽快来电或来函联系：0592-7761730 4. 本网站有部分文章是由网友自由上传。本站为网友提供交流平台，不为其版权负责。

家居装饰推荐产品美文推荐 MORE+

60㎡粉色系软装

卡诺亚维克托系列餐桌椅，匠心演绎餐桌美学

品牌动态我要出现这里 MORE+

1一起想 · 一起拼 · 一起赢 -- 2海尔智家与索菲亚达成合作共创家生态 3十大品牌科恩集成灶新门店火爆出圈，千 4协进陶瓷|“能耗双控”、“限电停产” 52021年欧神诺瓷砖同盟仓交流会中国 6京东家装联盟再升级，携手鹰牌陶瓷推动 7圣堡龙瓷砖|2021 SAOPAUL 8【正金门窗】我们的双十一，不只是双十 9亿合门窗2021第九期销售新商特训营 10谋篇布局·互通共鉴|帝奥斯系统门窗，

热门建材招商品牌推荐

家居建材十大品牌MORE+

净水器铝扣板地热地板强化地板竹地板 LED灯办公家具家具卫浴厨房电器瓷砖橱柜衣柜马桶淋浴房集成吊顶浴霸防水涂料油漆涂料硅藻泥地板实木地板门窗实木家具晾衣架水龙头全屋定制集成灶家居饰品集成墙面