金朝阳陶瓷呼和浩特经销部总经理李海平：营销活动不打价格战也能成功

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来源：时间：2015-10-13 浏览量：1208 发布者：招小宝

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金朝阳陶瓷呼和浩特经销部总经理李海平：营销活动不打价格战也能成功

　　笔者：李总，您好！一直以来，您都非常注重营销活动，而且越办越成功，您是如何保证每一次活动的效果都那么好？

　　李海平：早几年，我们多以工程渠道为主。为了适应发展需要，逐渐调整了发展战略，加大活动投入，紧抓每一次机会开展活动营销。今年，我们主抓关键节日搞促销活动。其中两场比较大型的团购活动，一是五一团购我们卖了60多万，二是八月的店庆团购也销了50多万。

　　我们每年投入的广告费用高达20万，通过各种传播渠道，让消费者全方位地认识金朝阳品牌。其次选择一个合适的合作伙伴，往往事半功倍。我们长期与本地电视台合作，利用他们的团购渠道召集人气，每次团购活动都能为我们带来非常多的顾客。最后稳定的价格体系能赢得顾客的青睐。顾客最反感的就是买了一件商品后它就降价了。很多商家搞活动，价格一次比一次低，并以此为噱头吸引新顾客。其实这样最容易引起老顾客的反感。我们的价格体系控制得很好，不会随意波动。因为有一类顾客，他并不着急装修，但搞活动时会看产品价格，在他的意识里会认为搞第二次活动会降价。当我们第二次搞活动时，我们产品价格依然没变。这时候这部分心理波动的顾客便会买了。所以说，抓住消费者心理，在营销活动中我们不打价格战也能成功！当然，前提是品牌美誉度在当地真正达到一定高度！

　　笔者：您认为团队的执行力和专卖店形象对活动的销售有多大的影响？

　　李海平：任何形式的活动，没有人执行便成功不了。我们公司目前有一支70多人的团队，分别隶属于人事部、业务部、工程部、策划组等部门。我们所有促销活动都由这些同事操办。他们在分工方面非常细致，宣传力度大、执行力强。刚开始时也许经验不足，对一些环节比较生疏。但经过多次实战的磨练，并在活动中不断弥补、整改、总结，团队成员总体水平进步相当快。现在开展活动得心应手，每个人都能轻松驾驭、独当一面。

　　店面形象对销售的促进可谓立竿见影，从今年起我就深刻体会到。我公司目前有八个店面，其中三个用于展示金朝阳品牌的产品。其中一个大店在重新装修前，每月营业额只有30-40万；重新按照公司新VI标准装修后，营业额马上攀升至50-60万。由此可见，一个形象好的专卖店，对销售的促进是相当直接！

　　笔者：商家搞活动，在控制成本上都很讲究。您认为怎样才能做到“花少钱做大事”？

　　李海平：搞活动需不需要花钱呢？要！这是毫无疑问的。但是哪个阶段花多少钱才是关键。在刚开始做促销活动的时候，为了提升知名度，必须要做一系列广告。这时候花的钱大多用于品牌宣传。当活动做多了，消费者慢慢认识并接受这个品牌，形成了良好的口碑，那么广告量和广告密度就可以相应减少。过去我们搞一个活动要花费5-6万，现在可能只需几千块。只须印一些传单、请一些表演嘉宾助兴，成交量就能达到五六十万。在这个过程中，找准潜在客户，把你的信息及时送到他们手上才是重点。另外，要做好重点地区宣传。我们每次搞活动，都会非常注重新开盘的小区宣传，每次都派人给新业主们派团购卡、折扣卡等。同时还要做好售后工作。设计铺贴方案、量房子尺寸等，这些工作需要的成本不是很大，但却非常容易赢得客户的认可。现在，我们品牌的知名度在当地已经一跃进入前几位。基本上不用做很多广告顾客都会慕名来买砖。现在每月接待的零售客户达到一百多人，人手几乎忙不过来。

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标签：金朝阳陶瓷，呼和浩特

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