衣柜橱柜经销商最要不得的三种经营思路

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衣柜橱柜经销商最要不得的三种经营思路

来源：时间：2015-10-27 浏览量：1172 发布者：招小宝

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衣柜橱柜经销商最要不得的三种经营思路

　　面对激烈的市场竞争，作为衣柜经销商，你会怎么做呢？是开足火力大打“价格战”，还是一味逃避依赖厂家，亦或是直接放弃转行呢？事实上，不少经销商在大环境普遍低迷，且自身实力相对薄弱的情况下，选择了消极的应对方式。衣柜经销商若想安身立命，首先应该把自己的心态调整好。

　　经营困难凸显

　　当下，衣柜行业竞争愈演愈烈，衣柜经销商的经营变的越来越艰难。主要表现在以下方面：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出；员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升；市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海；厂家支持和返利急转直下，衣柜厂家的支持力度不如从前；销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损；网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。

　　其实，衣柜经销商若想在大浪淘沙的背景下存留，摆正好心态是第一步，以下三种思想要不得：

　　1、过度依赖

　　竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机！是打败竞争对手的最好机遇。衣柜经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。衣柜经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题！

　　2、一味逃避

　　纵观整个衣柜行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，衣柜经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。

　　3、深陷价格战

　　目前，衣柜经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。大多数衣柜经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于衣柜经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。

　　总之，衣柜经销商的心态决定着在衣柜市场上的成败，拥有一个良好心态是相当重要的，虽然对于衣柜经销商而言，心态的转变可能并不太容易。但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能在未来持续赢利。

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标签：衣柜，经销商，经营思路

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