木门经销商为啥赚不到钱？

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木门经销商为啥赚不到钱？

来源：时间：2015-12-22 浏览量：756 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　2015年，木门行业抱怨声四起，感叹生意难做的一大把。面对同样的大环境，有人能够逆市而上，生意依旧火爆，但也有人却遭遇发展低谷，一蹶不振。同是木门经销商，为啥他们的差别这么大？

　　缺乏明确的发展目标和规划

　　成功永远留给有准备的人。一日之计，在于晨；一事之成，在于计。优秀的经销商善于制定计划，他们很清楚知道自己要做什么，能有效地通过一些可行的措施完成目标和执行计划。再把大目标细化，一个个地去突破。同样，作为木门经销商，想要在日益竞争激烈的市场中鹤立鸡群，需先明确自己的发展目标，针对目标，制定完善的规划。

　　思维固化营销能力缺失

　　有些经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多是拍脑袋作决策。即使考虑问题，也比较片面。而优秀的经销商接受过专业的培训，有较强的营销能力。例如，有的木门企业会聘请营销专家作为企业的智囊团，为经销商经营把脉，并派专人对经销商专卖店的运作进行一对一培训指导。而针对不同区域经销商，会定期制定个性化的市场推广策略和营销方案，提高经销商的营销能力，帮助经销商开拓市场。

　　心态消极做的好的都是别人

　　有些经销商吃着碗里，看着锅里。看到哪个项目赚钱就做哪个，做到一年半载，发现其他火热项目，又盲目跟飞去做。这种类型的经销商认为，赚不赚钱是项目或品牌本身的问题，而不在于自身能力。到最后，其发现做的项目利润都不高。而优秀经销商，他们目光长远，做出的选择不轻易放弃，遇到挫折也不气馁。我做木门已经有6个年头，每年的经销商培训大会，不仅让我学习到做生意的门道，而且还认识很多志同道合的朋友。一位木门品牌的经销商如是说道。

　　嘴皮功夫了得执行能力缺失

　　执行能力是判断经销商优秀与否的一个关键指标。优秀的经销商执行力强、严谨务实。他们会认真执行，总部派发的运营方案或其他活动策划等，而不是随便完成或置之不理。经销商持有这两种完全不同的做事态度，很大程度受各自企业的培育和文化渲染。在调查中，80%的经销商不会执行品牌总部活动策划；15%的经销商表示，其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划，仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。

　　总的来说，影响经销商成败的因素必然还有其他的方面，但是上述几点是业内人士普遍认同的。因此，木门经销商若想实现好的业绩，需找准自身存在的问题，对症下药。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

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标签：木门，经销商，赚钱

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