传统建材门店业绩差原因剖析与解决方法

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传统建材门店业绩差原因剖析与解决方法

来源：时间：2015-12-23 浏览量：1843 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　任何一个市场，20%的建材店生意特别好，是这个行业的佼佼者，他们在获得可观收入的同时，也成为同行羡慕的对象；另外有20%的建材店，生意平淡，只能维持门面基本开支，久而久之，逐渐退出了行业舞台；其余的60%，生意平平，我们经常听到他们发出板材生意难做，不好做的感叹！

　　面对这些问题，我们总结了以下几类：

　　1、守株待兔型：坐等客户上门，做熟人生意，导致生意越做越差。

　　2、观念落后型：观念陈旧，不能与时代同步，不爱学习，停留在N年前对待60、70年代客户的销售观念与方式，面对现在80、90年代的客户群，不能与客户思想观念上同步，而无法成交！

　　3、低价竞争型：销售观念不对，与对手打价格战，认为价格越便宜，越好卖。所进产品质量越来越差，导致利润越来越低，生意越做越差的恶性循环。

　　4、盲目跟风型：不了解客户需求。在产品定位以及经营方式上都是凭感觉，或跟在对手后面进货，产品无任何优势，从而导致与市场脱节。

　　5、帐目混乱型：缺少财务知识。一般记帐方式：店内库存估算值+欠条+银行存款+现金，从而估算今年挣多少？但店内实际库存多少？固定资产多少？应收多少？净利润多少？一本糊涂帐。很多老板往往将销售金额减去进货成本后得到的毛利，视为自已的利润，却不知成本还包含销售成本、管理成本、人工成本、应收成本、库存成本。在这种情况下，就像一个战士上战场时，都不了解自已手上枪的功能，又如何不会失败？

　　6、资产不良型：应收账款管控不力，表面上生意很好，基本上是赊帐，对应收账款的把控极差。店内帐款随经营时间的增长，成比例递增。挣到的钱，基本变成欠条。

　　7、人才匮乏型：夫妻店招不到适合的人才？招到人后，如何管理，留住人才？这也是让夫妻店老板最为头痛的问题。

　　8、知识缺乏型：摸着石头过河，自已总结的三脚猫“功夫”只能应对少部分客户，从而导致成交率不高。缺乏系统专业的学习，或者很想学习，但没地方可学。

　　失败者找理由，成功者永远找方法。只有向行业第一名学习，才能够复制出更多的第一名。

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标签：建材门店，建材经销商，建材品牌

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