建材门店经营技巧，记住这9条小妙招让你少走10年弯路！

您当前所在位置：首页 >>经营技巧

来源：时间：2017-08-22 浏览量：1768 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　这里有个小故事，一个老大妈去买窗帘，路过四间卖窗帘店面，四间店卖的窗帘都大同小异，但老大妈并没有在最先进入的第一家和第二家买窗帘，而是在第三家买了一块，更奇怪的是在第四家又买了两块，原因究竟是什么呢?

　　第一家窗帘店

　　大妈去买窗帘，路过窗帘店A，看到卖窗帘的老板，就问道：“这个窗帘怎么样啊?”

　　店主回答：“这款窗帘实惠，又耐用”。

　　大妈摇摇头走开了(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)

　　第二家窗帘店

　　大妈又到另一个窗帘店，问:“这个窗帘怎么样?”

　　店主措手不及：“刚刚进货的新款窗帘，还没来得及了解他的卖点，不过以往我们的窗帘都很不错的，这款窗帘也一样”。

　　大妈二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出来的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)

　　第三家窗帘店

　　旁边的店主见状问道：“大妈，您要什么款式的窗帘，我这里窗帘的款式很多的哦”

　　大妈：“我想买块温馨时尚一点的窗帘”。

　　店主：“我这里有好几款时尚的窗帘，您可以来了解下，看你喜欢什么样的款式”

　　大妈：“那就这一款吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)

　　第四家窗帘店

　　这时她又看到一间卖窗帘的门店，便去询问：“这款窗帘怎么样啊?”

　　店主：“我的窗帘很不错的，请问您想要什么样的窗帘呢?”(探求需求)

　　大妈：“我想要的风格是时尚+喜庆一点的”

　　店主:“一般人买门都是要时尚简约一点的，您为什么要这么深色的呢?”(挖掘更深的需求)

　　老大妈：“我儿子装修婚房，我儿子喜欢这种暖色调的效果”

　　店主：“大妈您对儿子真是体贴啊，将来您儿子一定会非常孝敬您。(适度恭维，拉近距离)我这里经常有快结婚的小情侣来挑窗帘的(讲案例，第三方佐证)他们都经常说我这里的窗帘款式好，风格时尚温馨，儿、媳日子都过的非常幸福甜蜜呢，(构建情景，引发憧憬)你想要什么价位的 ?(封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手)

　　大妈：“我要这款质量好一点的吧”

　　老大妈被店主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。店主又对大妈介绍其他的软装饰品。老大妈临走时还高兴的说下次要给店主介绍顾客。

　　1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

　　2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人!

　　3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

　　5、没有不对的客户，只有不够的服务。

　　6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

　　7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

　　8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　9、大多客户不太在乎东西是否便宜，而会关心自己占了多少便宜!（文章来源于互联网）

上一篇： 墙纸营销有门道，广告色彩需淡化 下一篇： 家具店经营技巧懂得灵活运用不缺销量

标签：建材门店，建材门店经营技巧，建材门店经营方法

招商宝版权与免责声明

1.凡本网注明“来源：招商宝”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为“招商宝”独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明“来源：招商宝”。违反者本网将依法追究责任。 2. 本网转载并注明其它来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。 3. 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内尽快来电或来函联系：0592-7761730 4. 本网站有部分文章是由网友自由上传。本站为网友提供交流平台，不为其版权负责。

家居装饰推荐产品美文推荐 MORE+

60㎡粉色系软装

卡诺亚维克托系列餐桌椅，匠心演绎餐桌美学

品牌动态我要出现这里 MORE+

1一起想 · 一起拼 · 一起赢 -- 2海尔智家与索菲亚达成合作共创家生态 3十大品牌科恩集成灶新门店火爆出圈，千 4协进陶瓷|“能耗双控”、“限电停产” 52021年欧神诺瓷砖同盟仓交流会中国 6京东家装联盟再升级，携手鹰牌陶瓷推动 7圣堡龙瓷砖|2021 SAOPAUL 8【正金门窗】我们的双十一，不只是双十 9亿合门窗2021第九期销售新商特训营 10谋篇布局·互通共鉴|帝奥斯系统门窗，

热门建材招商品牌推荐

家居建材十大品牌MORE+

净水器铝扣板地热地板强化地板竹地板 LED灯办公家具家具卫浴厨房电器瓷砖橱柜衣柜马桶淋浴房集成吊顶浴霸防水涂料油漆涂料硅藻泥地板实木地板门窗实木家具晾衣架水龙头全屋定制集成灶家居饰品集成墙面