无论什么行业的创业，都是需要有技巧的，没有技巧是很难将公司运营下去的。近年来，房地产行业的不断发展，同时也带动了建材行业的发展，毕竟房子的装修是离不开装修材料的，建材在装修中扮演着重要的角色，因此在经营的过程中有很多地方需要注意，下面，我们一起来总结一下，失败的原因有哪些？成功需要具备哪些因素？

建材

一、失败的原因有哪些？

　　1、专注，同类产品代理一堆品牌。

　　有的建材经销商信奉一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配，进店的消费者都有选择的余地。

　　其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，结果导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的更大支持。规模小的经销商，自身的店面、人员、仓库都跟不上，与其代理一大堆品牌，不如稳扎稳打的选择一个或者两三个适合自己定位的厂家合作，产品结构、产品档次搭配合理，有走量的、有走利润的搭配销售，同时学习一点促销手段和经营手法，小品牌也有大市场。

　　2、经营方式落伍

　　勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数建材经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人

　　这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

　　3、被无良厂家套牢

　　纵观当前中国的家具行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。

　　4、小富即安的态度

　　很多建材经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。

　　国内某建材经销商，此前代理国内一个比较知名的品牌，店面面积近100平方米左右。彼时，厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前，把店面扩大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。结果好日子只过了2年不到，将近10个知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意立即受到严重冲击，当他决定升级店面时，机会已经错过，悔之晚矣。

　　5、任人唯亲

　　很多建材经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。

如华北某市的经销商老王，取得了国内某知名品牌在该市的代理权。老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全权交给其小舅子小郭来经营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的经营管理能力非常一般，店面人员流动频繁，结果只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，销售情况就可想而知了。但老王却碍于亲戚情面，继续重用小舅子。结果亏损严重，老王不堪重压，关门歇业。

二、成功需要具备哪些因素？

诚信

　　1、 信誉是关键

　　一家公司能否长期的发展下去，关键在于能否有好的口碑，在如今这个世界里，没有好的口碑的企业是很难长久的经营下去，当然，如果在经营过程中出现了负面影响就很有可能造成深远的影响。千万不要为了一己私利去经营假货，短暂的愉快并不能带来长期的发展，不少企业家利益熏心，渐渐迷失了自我，要与合作商树立好长期的友谊，注重产品的质量，维护企业的信誉。

　　2、 加大宣传力度

　　怎样经营建材公司?很多老板觉得宣传需要花钱，觉得宣传不一定能起到很大的效果，一场宣传活动下来，得不偿失，耗时耗力，其实并不是宣传没有用，而是宣传效果不够有吸引力，没有激起消费者的购买欲望，这样的宣传很失败，建议请相关策划公司来制定一个有效的宣传方案，做一些吸引力的海报。宣传还需要定期的策划，网络也是相当重要的宣传媒介，也要适当的运用起来。

　　3、 寻找顾客

　　现在想凭借坐店等顾客上门的生意理念已经不适用了，生意需要走出去，而不是一味的走进来，需要培训一批优秀的业务员，让他们外出拜访意向客户群体，和相关房地产商或者装修公司洽谈合作，只有这样才能提高建材公司的销售业绩，对于销售业绩比较好的业务员需要加以鼓励，建立相关的绩效考核，全面提高店面的营业额。

　　4、 借鉴同行

　　物竞天择，适者生存，这是我们都知道的道理，如今很多消费者都喜欢货比三家，在这场竞争中，那些不变化的公司很有可能会慢慢的退出人们的视线，要想赢得市场，经营者就要不断学习，充实着自己，对于同行做得好地方可以借鉴，同行不足的地方加以改变，不断的追求完美。

　　怎样经营建材公司?我认为要想经营好建材公司，就需要做好信誉，开发顾客，做好宣传，不断完善自身，只有这样才有可能赢得市场，建材行业竞争激烈，经营者要时刻保持清醒的头脑，灵活的思维，沉稳的心态。

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