直播大战！卡诺亚一场斩获3亿销售额活动是怎样炼成的？

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来源：时间：2020-03-16 浏览量：2343 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　卡诺亚直播，180万人在线观看，斩获在线订单8278单，狂揽销售总额逾3亿的业绩;慕思直播，550万人在线观看，10万+订单;TATA直播，在线人数29万+，完成订单近5万个……

　　一场场线上直播，一个个火爆的数字，无疑给疫情之下，乌云密布的家居建材行业打了一针强心剂。

　　那么，这些火爆的线上直播背后，到底隐藏了哪些营销公式?广大家居企业是否可以快速跟进?

　　带着这些问题，我们做了一些案例分析，希望能给家居企业带来更多的思考和启发。

　　卡诺亚——

　　私域流量激活+资深主播+王牌砍价师+爆款秒杀

　　2月27日-3月10日共13天，卡诺亚开展了“你的家、我来守护——卡诺亚315品质直播盛典”活动，以180万+的浏览数、在线订单8278单、销售总额逾3亿的业绩，再度刷新了行业直播营销的战绩。

　　为了这场活动，上至渠道部各战区高管，下至公司近千名员工及家属、加盟商全员及家属都将自己的私域流量和社交圈引入了活动当中。通过连续十多天的微信推广，朋友圈无限裂变，收获快速度、大范围的传播效果。

　　主播对一场活动的执行起到关键助力作用，如产品介绍、政策宣讲、用户互动、现场控场、调动气氛等都需要主播去完美实现。本次活动挑选的主播为卡诺亚总裁助理、商学院执行院长，具有丰富的直播经验，活动进行过程中，主播适时地派发666元、888元甚至千元红包，控制节点到位，吸引更多的买家疯狂下单。

　　与此同时，卡诺亚拿出了爆款和热销产品，配以大规模的秒杀品、赠品和红包，力度空前，吸引了大批在线观众下场“血拼”。

　　直播营销，除了品牌、产品、价格及政策本身，最重要的一个环节就是互动性。这个时候，就需要有个角色来担任代言人，这个代言人就是砍价师。

　　砍价师是代表用户专门负责跟厂方砍价的，所以才有“抢工厂”一说，砍价师“刀刀见血”，价格层层突破，直播间热热闹闹的，弹幕一片片的，有谈产品的，有侃大山的，有起哄活跃气氛的，用户们高兴了，当产品价位砍到心理底线时，就果断出手了。

　　据悉，砍价团团长是卡诺亚专门邀约的很有经验的一名砍价师，这个要靠第三方的推荐，再经过卡诺亚的层层筛选，在直播准备期，卡诺亚还专门对砍价团人员进行系统的产品培训。

　　一次成功的线上营销活动背后，除了品牌、产品背书外，纪律严明的作战机制和行动纲领同样功不可没。卡诺亚成立了六大战区接近二十多个军团，人人都参战，个个挂指标，目标到人、责任到人，有时间节点、有考核规则，千人团队，统一目标、统一声音、统一行动。

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标签：卡诺亚定制家居

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