采访嘉宾：卡诺亚定制家居 营销副总经理 李伟明

　　记者：2021年主推哪些类型的产品?它们在市场上的优势是什么?

　　李总：2021年卡诺亚定制家居主推高端产品华系列、睿系列及颂系列，分别属于现代简约风格及新中式风格。它们在市场上的优势非常明显：

　　第一，拥有更高品质的优势。作为行业最具产品特色的品牌，借助卡诺亚定制家居沉淀行业20年的雄厚制造基因，让产品高品质得以保证。

　　第二，拥有更高颜值的优势。拒绝模仿抄袭和同质化，使用卡诺亚定制家居研究院自主研发设计的时尚花色，包括简约色系银河黑、睿墨、雅杏以及肤感莫兰迪花色、皎月白、优雅暖灰、朱雀红、电光墨绿、胭脂玉等，让空间耐看、耐品，不落伍，既有年轻时尚的热情奔放，也有高端定制的高雅迷人。

　　第三，拥有更高溢价的优势。卡诺亚定制家居高端系列产品定位于高端住宅市场，服务于高端消费人群，从材质标准、结构标准、工艺标准上有更高的要求，适用于改善性住宅、豪宅别墅等。

　　第四，拥有更高服务的优势。卡诺亚定制家居行业独创“空间定制”服务模式，为消费者提供全品类的全案设计，让消费者省心省事，远离装修烦恼，拎包即可入住。

　　记者：经销商群体在考察加盟的时候也关注品牌的加盟要求以及后续的帮扶，请您介绍一下贵企的加盟要求和帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。

　　李总：卡诺亚定制家居招商加盟要求是要具备品牌意识、理解并接受公司经营理念和企业文化和具有长期合作的意愿，有一定的经商经验且有一定的经济基础等。

　　关于帮扶政策，公司除了常规的建店选址帮扶，还会提供专业的运营和设计驻店帮扶、线上商学院培训，还有营销活动和广告支持、年度返利等。针对当下市场情况，我们还有电商线上引流、直播支持、大客户渠道赋能等。

　　卡诺亚定制家居3大市场竞争优势：

　　1、行业独创“1=N盈利模式”，开1家店赚N家店的钱，不增加运营成本，让小单变大单，提升专卖店竞争力，让更多经销商赚更多钱。

　　2.专注定制家居20年，综合实力行业一致认可，拥有广东广州、广东清远共计20多万平方米两大生产基地，以及国际领先的智能化生产线，保质保量，按时交付;签约新生代实力派明星蓝盈莹作为品牌代言人，千万广告投放，品牌知名度家喻户晓;全国拥有1000多家品牌专卖店，同心同德，共创共赢。

　　3.“空间定制”服务模式赋能经销商，如果成功向客户推荐“空间定制”设计方案，由单一产品输出到全屋全品类设计方案输出，则远远不止定制柜的成交，还包括沙发、茶几、餐桌椅、床、床垫、家纺、窗帘、护墙板、定制木门等，让每一单的成交额实现裂变式增长，大大提升毛利润。

　　记者：线上渠道越来越受到关注，经销商考察过程中也会考虑品牌线上引流情况，今年贵企在线上渠道已经完成哪些布局?接下来还将完成哪些规划?

　　李总：卡诺亚定制家居一直重视线上引流方面，通过天猫旗舰店、京东店铺、官网等，持续地为全国专卖店带去更多的客流。

　　2021年上半年，卡诺亚定制家居在线上渠道搭建数字门店，携手全国经销商，通过构建数字门店解决目前线下门店面临客流少、成交低的痛点。借助数字门店营销系统，为实体店数字化转型，帮助门店更好利用数字化工具引流获客、转化成交，实现更好的业绩增长。下半年，卡诺亚定制家居在线上渠道上将更进一步布局，包括在小红书、知乎、一兜糖、好好住等线上渠道进行口碑内容运营，通过短视频、装修案例、文章等干货分享，实现KOL种草、KOC扩散，圈粉年轻消费群，达成零距离沟通，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

　　记者：2021年品牌的重心放在哪些方面?综合介绍今年的规划。

　　李总：2021年是家居行业竞争空前的一年，面对行业的不确定性，卡诺亚定制家居也在进一步深化变革的战略中开启了升级之战，并确立了“数字赋能，品牌制胜”的年度战略方针。

　　数字赋能上，具体包括赋能生产及赋能终端，2021年3月6日，伴随广东清远工业4.0生产基地二期厂房举行奠基仪式，卡诺亚定制家居将进一步进行数字化升级，全程实现智能化、自动化、信息化。赋能终端上，卡诺亚定制家居重拳构建数字门店，导入数字化营销管理系统，终端门店可通过线上门店跟进管理客户，可根据客户需求的细节，快速给出完全匹配的精准案例，从而得到消费者的认可，提升客户沟通效率、转化率。

　　品牌制胜上，今年年初卡诺亚定制家居官宣了蓝盈莹作为品牌代言人，后续将会多维度、多频次地利用线上资源，把品牌宣传推广面向更大的消费群。2021年逢卡诺亚定制家居20周年之际，正值风华正茂的青春岁月，同时20周年积累的行业经验，也彰显着卡诺亚定制家居拥有雄厚的专业沉淀，因此在2021年，卡诺亚定制家居将会以“专业、专注、年轻化”的品牌形象与消费者实现心的沟通，释放“更懂定制更懂家”的品牌魅力。

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