圣堡罗整体门窗 渠道营运总监 陈小庭

　　记者：中国建博会(广州)作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议呢?

　　陈总：中国建博会(广州)是目前世界上建筑装饰领域展览面积最大的展览会，同时也是汇集业界顶级品牌，展示企业的新产品、新设计、新思路，在家居建材领域独具影响力的盛会。凭借展会规模力和影响力，中国建博会(广州)也成为了我们与经销商建立关系的一条非常优质的纽带。今年，主办方也通过多渠道包括与多个知名媒体合作宣传推广等为参展商赋能。此外，中国建博会(广州)还与新浪合作举办《2020-2021中国家居行业精品年鉴》活动，我们的巴塞尔系列断桥平开窗很荣幸入选百款精品评比，受到了客户广泛的关注。包括主办方进行全面升级的建博会小程序，强化了网上直播功能，以直播推广的方式为参展商提供宣传增值服务，实现线上个性化营销与线下展会互为补充，打造“白天看展、晚上看直播”的会展新业态，也让更多的客户可以了解到我们的品牌。

　　记者：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力?

　　陈总：我们拥有6项发明专利和过百项实用新型国家专利，深耕安全智能等细分技术领域，致力于为客户打造高端安全门窗。因此，本次中国建博会(广州)，我们带来了全新升级的铝合金门窗、整体木门、整木整装等系列产品，为广大消费者和客商朋友带来了全新的整体门窗体验。首先是我们的时尚系列铝合金推拉门，独特的超窄边框设计，满足消费者对全景视野需求。同时我们也将维拉赫系列平开窗全部升级为进口好博执手，这也是全国范围内首家在全系列的铝合金门窗产品中升级导入黑色氟碳波纹铝隔条，除了整体美感和时尚感的提升外，也让产品更坚固耐用。其次，还有智能新风系统、自动开窗、电动百叶、磁悬浮、窄边多联动、内开内倒、外开上悬、提升推拉等多款系统门窗，满足多种功能需求。此外，还有我们最新研发的多款生态门，有颜有质，性价比高，独特的智能卧室门搭载指纹智能锁，也让家居更加便捷安全。无论是功能、外观和性价比，我们的产品都极具市场竞争力，在满足消费者轻松一站式解决全屋门窗需求的同时，也能帮助经销商迅速提高客单值和订单量。

　　记者：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具体的案例?

　　陈总：不论是新加盟的客户，还是合作多年的经销商，我们都会持续性地提供有效且深层次的帮扶服务。因此，今年我们在招商方面取得了不俗的成绩。如我们在今年引入的《圣堡罗业绩倍增系统工程》以及7-9月份正在举办的《百家门店大比武》研学活动，通过多场次小范围进行互动互生以及点对点的帮扶，深入市场终端，以点带面打造超强全国经销商团队。其次，我们还会不定期举办直播营销活动，以新的营销模式帮经销商接单引单，从线下到线上助力业绩倍增。此外，我们还推出十大帮扶政策助力新商，包括选址支持、装修支持、样品支持、开业支持、培训扶持 、活动扶持、经营扶持、广告扶持、奖励扶持、策略扶持等。通过拎包入驻、保姆式的帮扶模式免除了加盟商的后顾之忧，助力经销商快速站稳脚跟，做大做强。

　　记者：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划?

　　陈总：如今，消费者购物的场景已经从单一的线下场景，转移到多个线上场景，实现了线上和线下场景的结合。因此，我们也顺应趋势，进行了终端地整体布局。首先，通过升级公司VI、SI系统，打造更高端华丽的实体店形象，进一步优化造成单落地环景。其次，我们还会打通多个线上销售平台，通过实体店与线上的融合，包括直播营销、小程序、天猫旗舰店卖货等方式，有效增加获客量。此外，我们还与多个知名媒体合作，在视频号、抖音号、百度、今日头条、小红书及新浪、腾讯、慧亚网等网站以及多个经销商当地社区持续输出广告内容，增加曝光量。同时，我们还通过实体店与上游的合作，建立起设计师、家装渠道合作等，与用户建立了良好的连接和触达，为品牌的进一步发展打下基础。

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