采访对象： 潮州市中勒卫浴投资有限公司（总经理/营销总监/渠道总监） 陈梓荣总经理          
    中勒卫浴营销总监简介：陈梓荣、男、80后、毕业于深圳大学、主修品牌营销，曾经实习于福建三大品牌卫浴企业，在2011年接手家族企业凯斯图合资集团(中勒卫浴的母公司)，对于品牌的卖点、策划、销售 有非常独特的营销思路和敏锐嗅觉，《策划案例 2010年和公司旗下团队策划 ：买马桶 送老婆 ；在全国引起媒体和卫浴界很大的关注以及报道 》。 注：陈梓荣下面简称陈总。

    记者：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？
    陈总：2013年之前中勒卫浴的主要销售思路是以近带远，主要聚集在广东、江西、海南、广西、福建一带，拥有30几个经销网点，在2014年公司的主要战略是在全国招收6到8个一级代理商做为样板市场，《为客户找客户》、为一级代理提供最大的销售支持合作。

    记者：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？
    陈总：2013年中勒卫浴扩展范围主要集中在电视营销、杂志报纸营销、户外广告营销、以及业务团队一对一营销等多方面的渠道扩展 取得满意的成绩。

   记者：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是最重要的？有什么需要注意的问题？
   陈总：招商方面中勒卫浴有一点小窍门可以和大家分享，就是质量，中勒卫浴秉承健康厨卫为中心，以质量赢市场卫浴为宗旨 ，在南方地区得到消费者非常大的好评和肯定，卫浴毕竟是慢消费品，一个品牌要得到消费者的认可最少需要几年的时间沉淀和积累，所以质量非常重要，中勒卫浴对于同行的建议是在2检和3检的人员方面必须充足和稳定。

    记者：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？
    陈总：中勒卫浴经过几年的摸爬滚打对于市场有非常独特的见解，关于三四线城市方面，中勒卫浴非常关注，也是我们2014年要扩展的营销内容。因为在“服务是王道”的今天，中勒卫浴售后服务也是开拓3 4线市场的重要组成部分。在三、四线城市，卫浴企业和经销商要用心去做的，可能并不是营销手段或华丽的展厅，而是从消费者的需求出发，给消费者找到合适他们的产品。只有这样，才能让品牌产生亲和力，深入消费者心里，赢得他们的认同和接纳。

    记者：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？ 您的建议是招商宝提升的重要参考。
    陈总：恩，非常好的招商平台，在未来的日子里，希望贵部在线上推广方面，能够更深入到商户的手中，让大家了解贵部，以及了解我们的卫浴产品及品牌。

    记者：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？
    陈总：不可否认电商未来会抢占一小部分实体的顾客，但是大家不要恐慌，我们来看一份数据2012年电商的零售份额为6.2%；2013年只为9.2%；而在全球网购最发达的国家一般也在18%；也就是说，未来依然会感到电商的狂扑，但是18%已是极限因为卫浴有体验的需求，实体的需求，这些需求是电商无法满足和提供的，对于未来的趋势判定，中勒卫浴认为卫浴必须做精、做大、做好服务、才能更好的生存。

    记者：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？
    陈总：未来5年内中勒的目标是在全国拥有22个一级代理商，为代理商谋取真真正正的利益，为消费者提供真真正正健康的厨卫，以口碑赢得市场，让消费者成为我们的销售员。接下来2014年中勒营销总监会带领一支团队，在全国进行（帮您找客户）的大型招商活动，大家拭目以待！

    记者：谢谢您接受我们招商宝的采访！