优秀经销商徐金胜总结集成吊顶营销经验

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优秀经销商徐金胜总结集成吊顶营销经验

来源：时间：2014-02-21 浏览量：936 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　2011年，徐金胜才正式加入集成吊顶这个行业，成为顶善美净化吊顶众多经销商的一员，而在此之前，他一直从事的是建材行业。2011年，徐总敏锐地觉察到集成吊顶的发展前景，看到了集成吊顶未来的巨大潜力，毫不犹豫的选择了这个行业。

　　谈到为何选择顶善美净化吊顶这个品牌，徐总给出了自己的理由。除了缘分外，更多的是通过自己的实地考察，对顶善美公司有了深入而全面的了解，也非常认同顶善美在发展思路、产品研发、整体形象等方面的理念。

　　虽然加入顶善美至今不过2年多年时间，但是徐总借助顶善美最新研发的数据库营销方法，加上自己多年的销售经验，创造了平均一月签60多单的佳绩。徐总表示，数据库营销投入小，见效快，对自己的销售非常有帮助。通过建立客户信息数据库，定期问候和回访筛选出来的客户，建立长期良好的客户关系。要想挖掘潜在客户和套牢准客户，还要不断更新数据库，有目的性的进行客户分析，通过电话销售和短信宣传的方式与客户进行沟通，将促销方案告知客户。总体而言，用心服务好客户这个理念，在徐总这里得到了充分的展现。

　　营销过程总是伴随着各种困难，数据库建立初期，客户数据甚少，徐总尝试了多种方法也不见效果。但是办法总比困难多，最终徐总选择动用了自己的所有人脉进行搜集，通过业内好友及亲戚的帮助，日积月累，这个客户数据库也就在潜移默化中建立起来了。

　　“一诱、二托、三踢”是徐总总结出来的营销经验。所谓“诱”就是强力执行总部推出的促销方案，以此来吸引客户进店；其次“托”就是让客户看到促销方案时有中极具满足感，让客户感到产品的最高性价比，引起客户的购买欲望；最后“踢”，就是强烈勾起客户的购买欲望，抓住时机，最终促成客户签单。

　　虽然安庆是个小城市，但小地方也可以有大作为。徐总看到了中小城市中百姓注重产品价廉物美的购物心态，有的放矢的制定促销方案，让消费者买到满意的产品，赢得了众多消费者的亲睐。

　　短短两年多时间，徐总已经让顶善美净化吊顶在安庆这片土地上扎根发芽，相信徐总和他的专卖店在集成吊顶这条路上会越走越远。

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标签：经销商徐金胜,集成吊顶

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