经销商卖场拍卖注意事项

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经销商卖场拍卖注意事项

来源：时间：2014-11-13 浏览量：890 发布者：招小宝

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经销商搞卖场拍卖活动应该注意些什么

　　家居建材领域靠活动和促销聚集人气冲销量已是业界常态。在促销活动日趋同质化的今天，怎样才能让自己的活动脱颖而出就是关键。拍卖活动在家居建材卖场的营销策划中可谓是屡见不鲜，那么如何通过活动的开展，让消费者得到实惠，让商家促进销售，让卖场得到口碑，恐怕则需要认真细致地考虑和周密翔实地组织了。

　　一般来讲，此类活动需要把握以下几个主要环节：

　　一、经销商和商品的选择是第一步

　　其实拍卖活动的本质就是发动商户拿出更多更实惠的产品，进而通过极具冲击力的价格来吸引消费者。在组织商户参与过程中，首先要深入和商户沟通，并借用媒体宣传的优势，做到和商户的资源置换。这样才能解决商品货源不足的问题。另外，在拍卖商品的选择方面也同样需要慎重。因为有不少商户会将一些库存积压商品拿出来进行拍卖。这样就会使得拍卖的效果大打折扣。同时，在商品的数量上也要做到可尽能充足。为了确保拍卖效果，还要做到对商品的最终确认，一般来讲就是要商家确定起拍价格，并最终签订协议。

　　二、预热器宣传期要充足

　　拍卖的目的是通过拍卖形式来吸引更多目标客户群体，进而带动更多销售。而不是单纯将拍卖商品卖出去。所以要在选择好目标客户群体的基础上，进早地对拍卖信息进行有效地传递。在目标客户群体的选择上，我们要尽量发动商户的力量，让其通过自身店面还有相关渠道，来组织目标客户。因为目标客户越多，热度越高，越能够营造更大的声势，进而提升整个卖场的口碑和销售。一般来讲，这种预热除了常规的媒体宣传之外，重点需要做好的是店面宣导、小区客户组织。其中最重要的就是要发挥相关渠道人员的一些主动性，以及借用一些外围的团购网站，报名组织参与。

　　三、价格弹性易于掌控

　　拍卖现场的掌控是整个拍卖活动的核心工作。其中比较难以把握的几个环节就是处理商品价格和客户购买的关系。一般来讲商户是希望自己的商品不能卖的过低，而消费者则是希望商品越便宜越好。在这个问题上，最好的办法就是要在和拍卖商家以协议的方式确定好相关商品的价格区间，然后再充分发动现场商户的拍卖心理。但是，最终成交价格一定不能高于该产品销售的最低折扣价。而为了不至于流拍，还要制定相应的拍卖流程和拍卖细则。这些都需要拍卖主持人和活动组织方提前公示。

　　四、良好的售后服务处理体系

　　拍卖活动之所以不能很好地吸引消费者，往往和消费者对商品的认识有关，一般来讲消费者普遍认为：商品的品质和售后服务均没有保障。所以，做为拍卖活动的组织者务必要把此项工作作为重点。这里需要注意的是：不同的建材商品所需的售后服务要求不一样。所以，针对不同商品要在协议里明确列明售后服务范围，并且一并要在拍卖说明中公示。

　　总之，拍卖活动是家居建材卖场的营销活动措施之一，要想真正带动卖场销售，还是需要做好更多的主动行销的工作。

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