在定制家居市场迅猛发展的当下，一位90后姑娘毅然将来自广东的全屋定制一线品牌伊百丽全屋定制带到远在1000公里之外的河南平顶山，正因她的信任与坚持，如今伊百丽全屋定制在平顶山家居建材行业中站稳了阵脚，大放异彩。今天，记者有幸采访这位刚获得“伊百丽全屋定制年度新锐之星”奖项的周锦锦女士，为大家分享这位90后姑娘创业的点点滴滴。

　　周总您好，请问加盟伊百丽之前，您从事哪个行业?当初您为什么从众多的品牌中选择了伊百丽全屋定制?

　　周锦锦：开店是我的梦想。由于对装修设计充满兴趣，毕业之后我就成了一名家居建材行业的设计师。对行业有一定了解后，我就开店经营一个当地名气较小的品牌。由于那个品牌知名度与产品丰富度都不够，并且发货经常有缺漏，小毛病不断，一番考量之下，加上之前对伊百丽全屋定制这个品牌有了解，就决定去参加伊百丽总部举办的招商会实地考察。伊百丽全屋定制的产品丰富多样，细节以及工艺方面做得很好，参观过后我当场就把合同签了。

　　社会都在关注90后，作为90后的创业老板，您有哪些创业的经验给大家分享一下?

　　周锦锦：当初我觉得自己对行业了解比较透彻，就把店开了起来，现在一边开店一边学习。作为一名创业者，我自己是90后，也更懂得90后的心理，除了管理员工的行为，更重要的是要学会激发大家的兴趣和激情。我们一群年轻人一起打天下，有什么问题就提出来，大家一起解决，这样工作才更有热情。

　　您认为您的团队是什么样的团队呢?您是如何管理这支团队呢?

　　周锦锦：在家居建材行业之中，全屋定制行业对设计以及与客户沟通能力的要求很高，我觉得伊百丽平顶山店能做到今天这个成绩，我的团队功不可没。我们都是90后的年轻人，我也是从基层出来，比较了解员工和老板的矛盾。自己现在创业后会站在员工的角度去思考问题，理解员工的想法。有时候员工有难题的时候帮他发现问题的源头，及时解决问题，调整好大家的心态。员工签单时提供适当的帮助，减少他们的工作压力。

　　伊百丽平顶山店通过微营销来成交的客户比较多，您有什么独门心得给大家分享一下?

　　周锦锦：关于微营销这一块，我们都是发一些客户安装效果图、设计师做得精美的设计方案、促销活动等，用来吸引一些还没成交的客户来店，促成成交。

　　伊百丽平顶山店的项目比较多，您是抱着什么样的想法去运营门店的?

　　周锦锦：伊百丽全屋定制是一个性价比很高的品牌，我想把品牌做好，提升员工的业绩，让员工更加有干劲。开店初期店面位置不理想，建材市场人流量也不够，于是我进驻居然之家拿了300平方店面。门店换了新形象，销量随之增长。2017年乘着公司跟恒大合作的东风，伊百丽平顶山店也开始着手恒大的拎包入住项目，项目进行了2-3个月，就达到之前1年的销量，员工业绩以及品牌知名度得到了显著提升。现在我一直在做恒大以及碧桂园的样板房，以后我会把各个区域的样板房继续做下去。

　　是什么样的信念支撑着您度过创业的艰辛?

　　周锦锦：我也没想那么多，我就认为如果要做就要做好，还要越做越好，开一个店一点也不容易，而且是自己的梦想，所以我就坚持下来了。

　　对于未来，您有什么样的规划呢?有什么想要和大家说的话呢?

　　周锦锦：未来我打算以恒大、碧桂园等高端楼盘为主继续做拎包入住项目，门店也同时广招人才，把门店组以及拎包组两个项目组人员扩充起来，提高门店的运作效率。门店运营事无巨细，复杂的事情简单做，简单的事情重复做，大家一起坚持梦想，用心经营，就能把门店越做越大。品牌就像一个人，人格是最重要的，伊百丽全屋定制产品品质、工艺以及企业文化都很好，公司的每一个人互相真诚用心对待，能够第一时间解决门店的问题。感谢公司对我们的大力支持，让我们走得更好。

　　伊百丽全屋定制创业英雄汇栏目致力于为各位经销商家人分享优秀门店的创业经验以及经营心得，为大家树立行业标杆以及学习榜样，让我们一起携手并进，展望未来。