终端大招经销商要善用情感牌加强与客户互动

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来源：时间：2015-10-27 浏览量：1647 发布者：招小宝

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终端大招经销商要善用情感牌加强与客户互动

　　在消费者需求个性化凸显的如今，他们不仅想要获得良好的产品和服务，情感的互动和被尊重的个人感受同样重要。因此，家居门店经营发展，应该掌握“情感营销”的诀窍，加强和消费者的情感交流，从而让他们对产品“动心”。

　　情感营销是利器

　　从很多家居卖场情况来看，很多时候我们发现顾客有心买但是却受到导购人员的冷落甚至是白眼，这种情感的落差会直接导致消费者掉头就走。情感对于人来说非常重要，同样在交易过程中，如果能从情感出发那么离成功也就不远了。因此想要让家居门店效益倍增，首选需要情感沟通开始。

　　情感沟通是近来来越来越受企业重视的行销利器。如今的消费者已经走过了商品量和质的消费阶段，转而进入了商品情感的消费阶段，即把情感诉求和情感体验，融入到购买商品和使用商品的过程中。因此，谁能及时准确地发掘和满足消费者内在的情感需求，谁就能掌控进攻市场的主动权。

　　注重情感互动

　　门店销售额能否实现突破，营业员至关重要。家居实体店的营业员若能充分利用若能充分利用情感沟通的技巧与前来购物的顾客进行交流，以亲情化的服务方式来打动顾客，让其在购物中感受企业无微不至的“关怀”，体验前所未有的优质服务，激发和满足其内在的情感需求，必能打动顾客的心，令其在快乐中解囊购物。

　　适当赞美消费者

　　营业员在与顾客的情感沟通中要本着主动热情，耐心真诚，灵活应变的原则。越是从细处，从小处着手，往往越能感动顾客，进而使顾客对该企业的产品和品牌产生好感，产生归属感。在情感沟通时还要注意言行举止和销售礼仪，适时恰当的赞美顾客，巧妙回答顾客的各种疑问，以适时的促成交易，这些都需要营业员在工作中不断地学习和总结。

　　营造良好购物氛围

　　要想真正打动顾客的心，仅靠营业员一人的努力是不够的，还需要营造一个优雅、舒适、温馨的能实现情感交流的购物环境，使人们在购物过程中得到更多的精神享受。加深客人与产品及门店间的互动，让其在轻松、愉悦、身临其境的氛围中购物。

　　结语：要打动一个人，必须从情感层面入手。如果家居门店能够善用“情感牌”，加强与消费的情感互动，让他们从心底对产品产生信任感，那么提高消费者忠诚度也将不在话下。

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标签：经销商，情感牌，互动

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