陶博卫浴周凯：扶持三四线渠道

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陶博卫浴周凯：扶持三四线渠道

来源：招商宝时间：2013-08-05 浏览量：581 发布者：招小宝

招商宝查看详细加盟信息 > 标签：招商宝加盟门店数量：100-300基本投资：10-20w

　　博陶卫浴营销总监周凯：扶持三四线渠道建设

----招商宝2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

采访对象：广东省潮安县博陶瓷业有限公司营销总监周凯

招商宝：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

周总：公司目前主要以国内市场为主，2年前开始以市、县级代理商以及专卖店的模式操作，到2013年7月截止已有160多家的直属市、县级代理商，其中包括68家专卖店。

博陶卫浴店面展示

博陶卫浴店面形象展示

招商宝：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

周总：第一个是今年协助了2个代理商下沉分销渠道，现已完成了17家装卖店的铺设工作。还有就是让市场部重点开发云南和广西这两个空白区域较多的市场，经过几个月的努力现已达成合作的有5家。

招商宝：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得渠道营销什么是最重要的？有什么需要注意的问题？

周总：我个人觉得经销商是选出来的，一定要根据自己的具体情况，选合适自己的经销商，这样才有利于以后的市场操作和长久发展。渠道营销最主要的是在完善本身软硬件的基础上，了解目标市场的基本情况。在双赢的前提下，了解并满足目标客户的合理需求。

招商宝：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　周总：近两年一直在关注三四线市场，而且近期的市场开发的重点都已经慢慢的转向三四线市场，并取得了不错的成绩。针对这部分目标客户，我们公司更多的是提供全方位的服务，包括从店面装修、到开业活动、到以后的长期活动推广等等各方面。

招商宝：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？您的建议是招商宝提升的重要参考。

周总：最好完善并核实平台上需求客户和市场的信息。提高招商宝这个平台的专业性和品牌知名度。

招商宝：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

周总：进入电子商务市场最主要的协调电子营销和传统营销的渠道协调问题。我们应该根据企业产品和服务的特性以及原有的渠道再做选择，最好实现电子营销和传统渠道营销的整合，并在不断变化的市场环境下做出合理的调整。电子商务是以后的发展趋势，选择新型的电子商务模式，肯定会对传统市场形成冲击。但为了企业的长远发展，电子商务这一块是肯定要开发的。

招商宝：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

周总：未来几年我们希望能提升我们公司产品和服务在全国各地区的专卖店等销售终端的数量并提升其知名度和销量。公司会优先亲自操作和扶持部分客户做几个样板市场，以推进此目标的步伐。

招商宝：谢谢您接受我们招商宝的采访！

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标签：招商宝，聚焦渠道营销，陶博卫浴，卫浴十大品牌

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