招商宝2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动之彩诺陶瓷企业渠道营销布局，渠道营销优势分析。 采访对象：  佛山市彩诺陶瓷有限  公司（总经理/营销总监/渠道总监） 陈少海（营销总监）     

   彩诺陶瓷企业简介：彩诺卫浴，作为建筑卫生陶瓷行业的新锐力量和品牌，彩诺陶瓷自诞生之日起，公司就以高瞻远瞩的眼光确立企业发展宗旨：专注彩绘卫浴市场，坚持品牌之路，领导时尚个性卫浴潮流，缔造民族手绘艺术的百年品牌。注：陈少海营销总监以下简称陈总。

    记者：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？
    陈总彩诺卫浴从品牌创立之初就已经明确了其品牌思路和渠道拓展，作为手绘卫浴标志性品牌，公司通过品牌自身整体形象加强及对市场、代理商多元化支持，实现了渠道网点的扁平化管理和拓展，对代理商进行售前、售中、售后的全方位跟踪。彩诺卫浴品牌自成立以来，国内经销商以达270多家，网点300多家，各地区专卖店及网点数量已平均每年40多家递增。

    记者：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？
    陈总：彩诺卫浴品牌在2013年渠道拓展发面主要还是通过自身网络推广优化，招商网站的投入以及线下开拓多元化，多渠道发展。在拓展方面主要可以以下三方面概括：1、原有客户的跟踪调研，进行沟通分析，根据各地区情况，大力协助经销商发展分销。2、通过各大展会、纸媒、网媒渠道招商，在线上的曝光宣传方面得到很大程度的提高。3、承蒙广大经销商的认可和爱戴，自身在代理经销彩诺卫浴之后得到的利益，并把彩诺卫浴分享给其他城市的同行业好友，在此基础上开店，并形成一个良性的循环，谢谢。

    记者：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是最重要的？有什么需要注意的问题？
    陈总：在目前国内卫浴市场同质化，同价化中，我们的优势是手绘特色产品，作为手绘卫浴标志性品牌，我们在产品开发上面做了很多的努力，以特色手绘产品吸引经销商的了解，我觉得这才是我们企业在卫浴市场里面立足的资本和优势。在整个招商和渠道拓展中，包括合作前期的谈判，合作当中的装修、选样、开业促销，后期的市场操作等等，以上的一切都围绕着服务二字，厂商在相互彼此之间服务着，用心为对方服务着，才能把市场做开，把销量提上去，让厂商之间双赢，进而提高彩诺卫浴的品牌影响力和知名度，谢谢。

    记者：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？
    陈总：目前国内三四线城市的卫浴销售量很大，消费者对品牌的认识已经慢慢在提升，但是更对的人还是会偏向于理性消费。行业各大品牌也纷纷向三四线市场入驻，我们也一直在着力开拓，为了更好销售，公司针对三四线开发出了一系列性价比高的产品，并取得不错的销售成果，谢谢。

    记者：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？ 您的建议是招商宝提升的重要参考。
    陈总：招商宝这个平台已经使用了两年多的时间了，目前来说效果还是不错的，对于用户来说，平台的影响力即全国经销商及准经销商对招商宝的关注程度是至关重要的。如何维护好用户及提高招商宝在卫浴行业的知名度，我觉得这两方面是贵公司需要着重点，谢谢。

    记者：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？
    陈总：电子商务这几年的快速发展对传统渠道的销售确实有一定的影响，彩诺卫浴从一开始的定位就是个性化产品结合传统产品，所以对于这种个性化产品的市场冲击我觉得不是很大，电子商务本身也有其不足之处。我认为电子商务短时期之内不可能取代传统的营销模式，两者应该要做到互补，共同促进企业的发展，谢谢。

    记者：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？
    陈总：目前全国的渠道在同行业之内还不算是比较强势的，希望在以后彩诺卫浴能覆盖全国各城市。让更多的经销商和消费者知道我们的产品，打造我们产品本身的文化，谢谢。

    记者：谢谢您接受我们招商宝的采访！