招商宝2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动之丽驰卫浴企业渠道营销布局，渠道营销优势分析。 采访对象： 泉州丽驰科技有限    公司（营销总监）邹辉，下面简称：邹总。     

   记者：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？
    邹总：我司今年目前主要的渠道营销是：工厂---终端代理商---目标客户。我司目前已拥有500多家终端代理商，全国各省都有我们的终端经销商。
   记者：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？
   邹总：2013年，我们的渠道拓展工作主要有
    1、改变传统渠道模式，直接面对市、县级终端代理商，由工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户的传统模式直接转为工厂----终端代理商----目标客户的模式。省去了中间不必要的环节，缩 减了大量的交易成本。
    2、建立B2B订货模式。实时库存，即定即得，积分返点等配套，大大缩短了交易、物流时间。
    3、通过多种渠道，大力开发市县级终端经销商，以原本省级总代理的政策直接给予市县级终端代理商。
    主要取得的成绩有
    1、市县级终端代理商得到了工厂最优惠的政策，提升了终端代理商对公司的配合满意度。
    2、B2B订货平台，让客户直接可以查询各种产品的实时库存，很大程度的缩减了交易时间；同时，可以参考各种产品的销售数据，结合自身客户的需求，更合理的进行库存的安排。
    3、在没有销售额压力进行积分返点的前提下，提升了终端代理商长期稳定的配合度。
    记者：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是最重要的？有什么需要注意的问题？
     邹总：我们公司成功的经验，就是把中间环节中的费用和交易时间省去，让终端代理商直接享受工厂最优惠的政策。
     个人认为，渠道营销最重要的是服务和产品质量。毋庸置疑，这是任何一个行业和企业都认知的。
     需要注意的环节很多，细节决定成败。但是，我们目前更多思考的是，客户如何才能完全放心的跟公司长期、稳定的配合，客户的市场和销售额如何有效的可持续性发展。

    记者：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？
     邹总：今年，我们的战略目标，就是改变传统营销模式，直接面对终端代理商，并且，是我司以后长期发展的方向。因此，三四线市场，是我们的目标，也是我们的客户定位所在。从2012年下半年，我们就开始试行这种模式，2013年正式推行，其效果基本到达我们预期的目标。我们进入的策略是让客户最大限度的享受更好性价比的产品和更优质的服务。当然，这是项工程，未来，我们需要更加努力。

    记者：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？ 您的建议是招商宝提升的重要参考。
    邹总：招商宝我们已经配合很久了，目前来说，效果还是不错的。如何让更多的代理商和企业通过这个平台来对话，如何让这个平台更深入的走进全国各代理商的视野，我认为，这是招商宝应该重点考虑的问题。

    记者：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？
    邹总：电子商务已经冲击了渠道营销，占有很大的市场份额。与渠道营销各有长短，跟行业状况、企业定位等因素都有很大关系。未来，随着电子商务更加的完善，在中国的舞台，会有更大的发展空间和席位。
    记者：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？
    邹总：未来，我们希望，想得到更高产品性价比和优质服务的客户，都能与我们有个良好的沟通和合作，并可持续性发展下去。我们会继续围绕这一主题，加大产品优化和管理控制，朝着我们的目标，一步一个脚印的迈进。谢谢！
    记者：谢谢您接受我们招商宝的采访！