卫浴招商渠道分享招商宝专访西文卫浴营销总监陈小英

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来源：招商宝时间：2014-01-23 浏览量：774 发布者：招小宝

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招商宝2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动，解析企业渠道营销布局，分享企业渠道营销优势！采访对象：成都市西文卫浴有限公司（总经理/营销总监/渠道总监）陈小英营销总监，以下简称陈总！

记者：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？
陈总：现在我们公司还是主要通过网络和平面将公司信息传递给各经销商，与各大卖场合作，以实体店面的形式将西文产品展示给消费者。目前西文卫浴在全国各地拥有300多个销售网点为广大消费者提供服务。

    记者：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？
    陈总：2013年公司除了利用互联网和平面广告进行的一些宣传推广，今年9月以“西文卫浴”命名的微信公众帐号也正式上线。在短短数月中已接受数百起经销代理和产品购买的咨询，有效的沟通与跟进得到顾客的一致好评，也表示会密切关注西文公司的一切动态！
    记者：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是最重要的？有什么需要注意的问题？
    陈总：不管是招商还是终端，只有“质量”和“服务”才是王道。西文卫浴产品在近几年中的不断升级，不断的得到各商家的深度认可，让我们更坚信，品牌是质量做出来的，而非一两个代言人代言出来的。
    记者：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？
    陈总：对三四线市场的突起我们当然是密切关注的，而且我们根据三四线市场所开发的X90系列新产品，受到了商家和消费者的热捧。我们9月开始进入设计研发的最新产品也是完全根据三四线市场而量身定制的，即将开业的安阳专卖店将是此批新品首个示范点，相信会有更大的惊喜给到大家。
    记者：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？您的建议是招商宝提升的重要参考。
    陈总：和招商宝合作应该也有小7年的时间吧，期间收益也是比较喜人的，所有喜人的成绩都离不开贵平台的极力支持！希望在以后的合作中贵平台能给予更多的支持！
    记者：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？
    陈总：我们对电子商务的态度是会积极从参与，但绝不会迷信。虽然连续两年天猫的双十一都创造了不同的神话，巨额的消费流向也确实让我们看到了未来网销的趋势，但对于我们建材业的大宗产品来说，要真正通行无阻的网销还需要一定的时间来完善一些必备的服务。所以个人认为，电商还不至于让实体惧怕！
    记者：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？
    陈总：西文卫浴经过十年的时间已经打造成为了国内很成熟卫浴品牌，在经销商心目中已经很高的品牌地位，在未来的5年，西文希望专卖店能突破500家，重点消费省市将细分到乡镇，我们会稳步操作，重点突破，辐射带动。坚定“最优的产品，最好的服务”的经营理念将西文卫浴打造成为国内一线品牌，让更多的消费者能体验到“百变西文，零度空间”。
    记者：谢谢您接受我们招商宝的采访！

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标签：卫浴招商，卫浴品牌，卫浴经销商，西文卫浴

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