【招商宝】德国玛堡壁纸诞生于1845年，距今已有169年的历史，产品及服务遍布于全球100多个国家。历经几代人的努力，德国玛堡壁纸厂已成为引领世界墙面装饰风潮的壁纸先行者。2014年3月，玛堡壁纸携新品参加了第十七届中国（北京）墙纸布艺地毯及家居软装展。以下，是本次采访玛堡壁纸中国区负责人-卢焕瀛先生的详细报道！

　　德国玛堡壁纸中国区总代理-卢焕瀛先生

　　采访时间：二 〇 一 四 年

　　采访嘉宾：德国玛堡壁纸中国区总代理--卢焕瀛

　　【 招 商 宝 】卢总，您好！很高兴您接受太平洋家居网的采访。据我了解，玛堡壁纸近年来一直都参加壁纸展会。那玛堡参加本次展会最重要的目的是什么呢？

　　【 卢 焕 瀛 】一般来讲，展会看的是观众群。北京展和上海展是行业内比较专业的展会。玛堡壁纸是一个专卖体系，所以对我们来讲参加展会的第一个目的是进行品牌形象以及内涵的推广。所以在这次展会我们要把品牌的精神作为第一个展示的部分。第二部分是在渠道方面进一步下沉。

　　我们玛堡壁纸与其他厂商不同的是我们是一个专卖体系，经销商合作看中的不是哪一个产品系列而是品牌。我们在北京有一个1000多平米的展厅常态性地进行产品展示，所以这次参展我们没有对产品进行全面的展示而是以品牌为出发点进行展示

　　【 招 商 宝 】我们都知道玛堡壁纸一直倾力打造世界上最好的壁纸，源源不断的创新是促使玛堡前进的动力。在今年玛堡为消费者带来了什么样的产品呢？

　　【 卢 焕 瀛 】今年和以往不同，不是在一月份全球发布新品而是分段性的推出新品，这样做是希望每一款产品的设计都能得到同样的关注。玛堡壁纸在今年一月份推出了Harald Gloockler（哈罗德）先生设计的产品。他的产品设计理念是让每一个女人都实现公主的梦想，每一个男人都实现王子的梦想。所以他把一些童话、历史的元素结合起来通过一种华丽的方式进行展现。

　　虽然他的设计看起来非常的华丽、高端，但是价格确实很亲民的。今年7、8月，全球著名设计师Karim Rashid（凯瑞姆·瑞席）将和玛堡壁纸合作推出他设计的第三款作品。请大家拭目以待。

　　【 招 商 宝 】近些年来，壁纸行业的竞争压力加剧。玛堡作为全球知名的高端壁纸品牌是怎样面对竞争压力的呢？

　　【 卢 焕 瀛 】我觉得直接的竞争并不大，与玛堡壁纸的定位接近的品牌屈指可数。最重要的是玛堡壁纸是保质保量，现在很多壁纸厂商有量而没有质。举个例子，玛堡壁纸有一些制作工艺是被联合国列入世界文化遗产的，同时德国高精尖的科技也保证了玛堡壁纸的产量和环保性。玛堡壁纸将质和量进行了完美的平衡。

　　玛堡壁纸是一个成立于1845年的家族企业，它的传承性很明显。与很多上市企业不同的是，玛堡壁纸不做立刻见效、急功近利的事情，而是更重视积累和长远利益。所以对于竞争，玛堡壁纸有自己的路。我们知道自己还有更多的东西可以做的更好，所以我们并不关注竞争对手而是关注自己的发展。

　　【 招 商 宝 】对于玛堡壁纸来说，中国市场与国外市场最大的不同是什么呢？

　　【 卢 焕 瀛 】是观念，消费者的观念、市场的观念都不同。壁纸毕竟只是家居装饰行的材料，但在中国，很多同行把壁纸向消费者灌输成一种讲规格的产品。

　　【 招 商 宝 】在国内，墙面装饰材料中涂料所占的比例比壁纸要大很多，您认为是什么原因造成这种情况的呢？

　　【 卢 焕 瀛 】涂料有它的特性，在市场上占有较大的份额是可以理解的。但是玛堡壁纸与很多涂料企业是合作关系的，我们把涂料不视为真正的竞争对手。很多消费者认为壁纸要比涂料贵，其实很多高端涂料的价格甚至超过了中低端的壁纸。

　　【 招 商 宝 】好的，谢谢卢总，接受我们的采访！